第一步 出口准备

●分析自身出口潜力

    企业在准备出口时，首先要分析自己是否具备出口潜力。通常的方法是看本企业产品在国内市场的成功与否，如果在国内的销售成功则很可能在海外市场也会成功。此外，还可以看产品在海外市场是否有相同或类似产品。如果产品的某些重要特性很难被模仿复制，则产品会比较具有竞争力。另外，即使产品在国内市场的销售份额下降也可能存在出口潜力。因为，在本国被认为“过时”的产品，可能在海外市场仍然具有潜在的需求者。

●掌握产品出口的现状和国际竞争力

    掌握国内的产业贸易情况是出口准备的重要一环。通过分析国内产业的发展，市场的走势及贸易情况可以了解该产业的发展。

国内产业分析 国内产业贸易数据 海关速报

●了解相关政策法规，熟悉出口管理规定

    机电产品出口必须依照国家相关政策法规，按照出口业务管理规定进行，因此，出口企业需了解我国机电出口相关政策法规。

国内政策法规 许可证办理指南 产地证办理指南

●充实国际贸易知识

    进行国际贸易实务的操作需了解相关知识和术语，因此，充实国际贸易知识也是出口企业的必修课之一。

出口流程 国际结算 国际金融

贸易术语 外贸礼仪 商旅须知

●选择贸易方式

    通常有直接和间接两种出口方式。如果是直接出口，则第二步至关重要。如果选择间接出口，即需要通过专业外贸公司或采购出口公司等中介商进行贸易活动。

    专业外贸公司：通常专门从事特定类型产品或特定国家或地区的贸易，它们可能同时具有产品和地区两种专业化领域，可以生产企业提供进入特定国际市场现成的渠道，并向生产企业收取佣金。好的出口代理公司拥有国外分销商网络。

    采购出口公司：首先向生产企业收购货物，然后再向海外销售，其他方面与出口代理公司相似。

    采取间接出口的优点是：企业不需付出人力和物力便可打入国际市场；借助出口管理公司或出口贸易公司多年的丰富经验和销售网络可以使你的公司更加迅速地打入国际市场，要比自己寻找国外合作伙伴节省时间；可以帮助企业逐步了解出口的各个环节，经过一段时间的熟悉，企业就可以自己获得出口所需的技巧和经验；缺点是，可能会失去对产品销售和服务方式的控制，企业的形象和名誉也可能会受到损害。所以，企业需要尽可能全面考虑，并将考虑到的都写进合同之中，并确保对中介公司的行为实施严格的监控；向中介公司交货时价格较低，这将会使企业损失一部分出口利润。但产量提高所带来的规模效益可能会平衡这部分损失；雇用中介公司将会使海外消费者的购买价格上升，从而影响在市场上的竞争能力。

    一般来讲，间接出口适用于中小企业和海外市场拓展经验和技能欠缺的新兴企业。究竟采取何种方式取决于企业自身愿意为贸易活动支付的成本。

第二步　 出口计划制定与商业调研

　　在决定出口之后，首先要进行市场调研，确定出口地，制定详尽的出口计划。一方面，通过调研了解各个海外市场与国内市场的差异性。众所周知，各个国家（地区）市场与本土市场千差万别。在出口时需考虑众多因素，如气候、政治与经济环境、社会文化、原材料获取的便利性、产品的可替代性、劳动力成本、当地购买力情况、汇率的变动以及政府的进口管制与规定等等。另一方面，也要通过市场调研寻找向海外市场出口的商机，发现目标最广阔的市场、发展最迅速的市场，了解市场趋势和发展前景，寻找潜在的买家和客户，了解竞争对手的情况。

国别市场概况    海外产业/市场报告    海外生产贸易统计

海外法规        国别营销渠道         竞争对手动态

● 参加国际展会

    作为拓展市场的重要途径， 展会 上汇集了生产商、批发商和分销商，是获取信息与树立品牌形象的场所。通过展会，企业可以把握行业动向，从而制定出满足用户需求的生产经营策略。准备参展的企业需要根据展会主题和观众情况制定展示计划，争取做一名成熟的参展商。

● 利用网络资源

    网络交易平台帮助企业打破地域的限制，足不出户也能掌握国际市场的风云变幻。

亚洲产品      全球商业贸易网

●　参与ＯＥＭ和ＯＤＭ合作 .

    身为产业分工和专业化的产物， OEM 和 ODM 的生产方式能够帮助双方企业降低制造成本、节省开发时间 、 提高单位收益，最终实现社会资源的合理配置。

●　寻求招标信息

    国际招投标这种比较成熟、高级和规范化的国际贸易方式既是世界各国引进先进技术、管理的有效手段，也是我国商品、劳务打入国际市场的有力武器。国际投标竞争的胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的投标策略和技巧运用是否得当。投标商的策略就是要更好地运用自身的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，最终夺标并盈利。

联合国采购    世界银行采购    中国机电设备招标网

第四步　产品推广

●　网络营销

    网络营销，就是利用互联网为介质开展的市场营销活动，包括信息发布、品牌传播、产品促销与推广、客户服和市场调查等。企业可以通过建立自己的网站，或登陆电子商务网站来进行网络营销。

阿里巴巴    电子港湾   

●  传统媒体推介

    报刊、邮件、电视和广播等传统媒体也是企业进行产品推广的重要途径。

第五步　交易过程

　　外贸交易过程依次为 询盘发盘 、 签订合同 、 单证制作 、 报关手册 、 检验检疫 、 货物运输 和 海运保险 。

第六步　营销与服务

　　产品成功出口到目的地仅仅是出口贸易活动的开端，作为长期出口战略，企业还必须考虑如何在当地经营销售网络和开展售后服务。

●　 客户关系管理

    一旦与海外的客户、代理商或分销商建立了往来，企业就需要努力维护和拓展这种业务关系。但是，由于距离的原因，及时的沟通显得更加重要。企业需要经常拜访海外的客户和分销商。如果不能亲自拜访，也要通过传真、电子邮件和电话与合作伙伴保持及时和积极的联系。

●　 建立售后服务中心

    国外买家很少与出口企业直接联系。因此，设在国外的服务中心是出口企业与买家沟通的重要桥梁。良好的售后服务可以帮助树立正面的企业形象。